Bouw je marcom rond de automatische beslissingsprocessen van je klant

Klanten bereiken met effectieve marketingcommunicatie is niet moeilijk als je weet hoe het brein werkt. Het brein van je klant werkt opvallend voorspelbaar als je de juiste signalen aanbiedt. Het is getraind om patronen te herkennen en daarop automatisch te reageren.

Koopcodes zijn reactiepatronen in het brein, die zijn gevormd in miljoenen jaren sociale evolutie. Ze bepalen hoe mensen reageren op signalen van de aanbieder als ze in een aankoopproces zitten. Kennis van deze codes stelt je in staat trefzeker contact te leggen met je potentiële klanten, en voorkomt dat er signalen in je marketingboodschappen zitten waardoor klanten vroegtijdig afhaken.

‘Koopcodes, de schakelaars in het hoofd van je potentiële klant’
108 pagina’s glasheldere communicatietheorie in een uiterst leesbare stijl geschreven, praktijkgericht en instructief. Een must voor elke zzp’er of ondernemer die echt werk wil maken van zijn marketingcommunicatie.

Ben jij ervan overtuigd dat je niet kunt leren zelf je marketing onweerstaanbaar te maken?

Ben jij ervan overtuigd dat jij niet kunt leren onweerstaanbaar te schrijven voor jouw eigen bedrijf? Dat jij daarvoor niet over voldoende creatieve gaven beschikt? Dan onderschat jij jezelf. Maar je bent niet de enige. En je kunt er wat aan doen.
Lees waarom zelfonderschatting je grootste vijand is »

INHOUDSOPGAVE

Deel 1: Jij, je business, je klanten
Wie ben jij?
Wat krijg je?
Bonus
Kun je het?
Ga je het doen?
Wat als je concurrent dit in handen krijgt?

Deel 2: Koopcodes in je marketing
Drie problemen met marketingcommunicatie
Een andere ingang in het het brein
Wat drijft ons koopgedrag?
Sociale drijfveren in het aankoopproces
Koopcodes: de schakelaars in het hoofd van je potentiële klant

Intermezzo
De marktkoopman

Deel 3: Verplaats je in je potentiële klanten
Doelgroepgericht denken en klantgericht communiceren
Beperk je doelgroep en word hun specialist
Meerdere specialismen of doelgroepen? Splits je PMC’s
Maak van je doelgroep een mens
Welke eisen stelt je prospect aan jouw product of dienst?
Diepe drijfveren en onderliggende problemen

Deel 4: Aan de slag met koopcodes
Welkom in het hoofd van je potentiële klant
De attentiecode
Het aankoopproces
Hoe overtuig je je prospect?
De bondgenootcode
De hulpbroncode
Hoe voorkom je dat je prospect afhaakt?
De contracode
De indekcode
De imitatiecode
Hoe schrijf je een perfecte testimonial?
De balanscode
Hoe zorg je dat je prospect voor jou kiest?
De autoriteitscode
Hoe maak je van je prospect een koper?
De urgentiecode
De risicocode
Alle koopcodes in één schema

Deel 5: Hoe bouw je een klant?
Acquisitie2.0: Klanten naar je toe organiseren
Tribe marketing
Je website: jouw digitale hoofdkwartier
Consistentie
Van prospect naar klant
Een e-marketingsysteem met autoresponders
Tip voor starters

Deel 6: Bronnen
Waarom zijn we geprogrammeerd, en hoe?
Geraadpleegde literatuur